13.招收孙林

。

    孙林是一个小心谨慎的人，你让他完全放弃现在的工作，破釜沉舟地去推进这个事情，一个是他觉得风险太高，而且等于是完全自己养活自己，万一生意不好怎么办，他不是没有动过这个脑经，但是总是下不了这个决心，而且他也不知道如何去谈。

    这个故事逻辑听了一遍后，最后打动孙林的是，他不需要前期的投入和出力，让陈建这个大忽悠出面，他以罗克斯机械的身份出面，本来有些设备就是他公司OEM贴牌做的，他出面承揽这个售后服务的工作很符合逻辑，其实是张平的上海申城实业来签约和提供服务，孙林加入上海申城实业作为这个公司的员工。

    张平给了一个优惠的条件，优惠到孙林无法拒绝，基本公司按他现在的工资水平，税后肆仟，奖金是服务费用去处成本后三七开，孙林三公司七，至于为什么不是五五，张平也解释了一下道理，公司的运作有很多费用，包括来回的车费，税收，办公室的租金，内部支持人员的开销等等管理费用，而且陈建这个大忽悠是不可能给公司白出力的，和这些门窗公司的一些联络方面的事情还是需要他出马的，其实最终的分成孙林和公司是差不多的。

    这个故事看起来陈建和孙林都得到了好处，陈建第一可以把以后他卖出的设备的售后服务打包给张平，第二现在只要动动嘴，就能得到上海的这些购买了进口设备的门窗公司售后服务费。

    孙林的好处是，抛开顾虑，没有投入成本，除了一个外资企业的员工身份变成了私企的员工，但是实打实的好处可以看得见，m0得着，工资不变之外，奖金的数量他可以根据目前的售后服务金额推算出来，以前每个月5万左右的尽利都是给公司赚了